2014年铝单板行业竞争硝烟弥漫,时至5月份相当多的铝单板厂家已感到力不从心,大家争夺得如此血腥,其目的只有一个“争夺铝单板客户”!
那么如何赢得铝单板客户的“芳心”呢?欧标托浦铝单板厂与大家分享一下心得。
首先要“诚”,诚信是千古不变的话题,古人云“诚信志走天下,诚信得天下”,就是说的这个道理。
在和客户洽谈中,先不要急于求成,要弄懂客户意图后,准确的报价,洽谈周详的供货、付款方式,一定要做到合情合理,有的人,急于得到订单,武断报价,曲解客户意愿,这样在签订合同后,又找理由“什么报错价”、“看错图纸”等,“我真的亏本呀”一大堆让人见笑的理由,你说你拿什么叫客户相信你?
欧标托浦铝单板承认在工作中有过报价失误,但是欧标托浦人一旦承诺,报价失误,也仍然按合同执行,亏点钱留下的记忆会更深刻,欧标托浦铝单板坚信,诚信者赢天下!
其二,致力把握好产品质量监控,做到产品尺寸精准,板面平整。
其三,准时交货,急客户所急!
真的这样做了,你的客户还会少吗?!还用到处抢客户吗!客户是一帮智商高,思维缜密,相对理智的一帮人士。他们不会随便被人动摇的!所以,你抢也没有用!
原创:佛山市欧标托浦装饰材料有限公司
日期: 2014.5.29
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